廣告訴求是指用什么樣的廣告內容和形式對消費者進行說服的廣告策略。廣告訴求方式可分為兩大類：一個是理性訴求方式，或理性廣告，理性訴求側重產品的質量、功能、價格等實質特性;二是感性訴求方式，它是通過塑造產品和品牌典型使用者的形象，使消費者激發情感上的共鳴從而產生購買行為。

　　要想讓消費者能夠產生購買行為，在廣告配音時必須找準廣告訴求“點”，分析不同廣告訴求中傳達的聲音樣態。高音產生色彩，中低音產生情感。

　　從音域來看：

　　理性訴求多用中低音，感性訴求多用高音。一個普遍的規律是高音產生色彩，中低音產生情感。中低音較為寬厚，力度飽滿，胸腔共鳴較多，渾厚堅實，有一定年齡感，同時還能傳遞出豐富閱歷與審美品味。一些耐用性體驗性產品如汽車、電器、藥品等多以理性訴求為主，采用中低音給人穩重、成熟的感覺。

　　高音的聲音位置略微偏高，聲音明亮通透、輕快跳躍，能營造出活潑、熱烈的分為，共鳴位置以口腔往上至頭腔的共鳴為主。這樣一種聲音具有變化性，能很好地傳遞出強烈的動感和情緒細節，符合年輕人對聲音的審美要求。在感性訴中采取高音，具有一定感染力，能較快地吸引受眾。

　　從性別上看：

　　理性訴求大多采用男聲，感性訴求大多采用女聲。男女的生理構造決定了其不同的思維方式，整體而言，男性理性思維能力強于女性。另外，在傳統的文化觀念里，一般會用“責任”、“力量”、“穩重”等詞匯來形容男性，因此相對應的，汽車、金融、電腦燈需要體現力量、責任、信賴的產品會以男性配音。除此以外，一些男性受眾集中的行業，如煙、酒、運動器械等也多用男音。