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痛點、癢點、賣點、營銷更加需要哪一點

2019-12-03 字體:   【關閉】 次11309次 4

  一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞可以說是經久不衰,各界的營銷人士以及商業專家都在為這三個詞捧場、站臺。

  這三個詞分別是:痛點、癢點、賣點(興奮點)。

  其實,這三個詞不只是一切營銷的誘因,更是一切商業以及一切產品的根本策動點。內蒙古傳媒公司哪家好》認為如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,要想獲得商業上的真正意義的成功,那么你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實質意義!

  什么叫痛點?

  顧名思義,痛點就是用戶在正常的生活當中所遇到的問題、糾結和抱怨,如果這個事情不解決,他就會混身不自在,他會很痛苦。因此,他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題,解開這個糾結,撫平這個抱怨,以達成他正常的生活狀態。

  什么叫癢點?

  《內蒙古傳媒公司哪家好》認為痛點是消費者必須要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消費者心中的“想要”,讓他一看到一聽說你這樣的產品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬份,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

  所以說,《內蒙古傳媒公司哪家好》所說的痛點對應的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!

  為什么我們說不疼不癢沒感覺呢?

  說的就是,如果你的產品不能解決消費者切實的問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以產生購買的想法。

  這個癢點,就是你之所以把錢從銀行轉入到余額寶的理由。

因此,《內蒙古傳媒公司哪家好》認為癢點給人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點。

  什么叫賣點(也稱興奮點)?

  《內蒙古傳媒公司哪家好》認為賣點是站在賣家本身角度說的!

  狹義上的賣點,就是指我們自身的特色,但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發現得了,只有等商家一說出來,如果消費者突然對你產品的特色有砰然心動之感,如此,你所塑造的賣點就成功了,真正有殺傷力的賣點,能在瞬間打動人。

  你的產品主打的是痛點?還是癢點?還是賣點?

  《內蒙古傳媒公司哪家好》請大家馬上進入思考,找到屬于你產品痛點,癢點與賣點,你才有可能在商場上突出重圍,在生意上獲得裂變!


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