廣告訴求是指用什么樣的廣告內(nèi)容和形式對消費者進行說服的廣告策略。廣告訴求方式可分為兩大類：一個是理性訴求方式，或理性廣告，理性訴求側(cè)重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價格等實質(zhì)特性;二是感性訴求方式，它是通過塑造產(chǎn)品和品牌典型使用者的形象，使消費者激發(fā)情感上的共鳴從而產(chǎn)生購買行為。

　　要想讓消費者能夠產(chǎn)生購買行為，在廣告配音時必須找準(zhǔn)廣告訴求“點”，分析不同廣告訴求中傳達的聲音樣態(tài)。高音產(chǎn)生色彩，中低音產(chǎn)生情感。

　　從音域來看：

　　理性訴求多用中低音，感性訴求多用高音。一個普遍的規(guī)律是高音產(chǎn)生色彩，中低音產(chǎn)生情感。中低音較為寬厚，力度飽滿，胸腔共鳴較多，渾厚堅實，有一定年齡感，同時還能傳遞出豐富閱歷與審美品味。一些耐用性體驗性產(chǎn)品如汽車、電器、藥品等多以理性訴求為主，采用中低音給人穩(wěn)重、成熟的感覺。

　　高音的聲音位置略微偏高，聲音明亮通透、輕快跳躍，能營造出活潑、熱烈的分為，共鳴位置以口腔往上至頭腔的共鳴為主。這樣一種聲音具有變化性，能很好地傳遞出強烈的動感和情緒細(xì)節(jié)，符合年輕人對聲音的審美要求。在感性訴中采取高音，具有一定感染力，能較快地吸引受眾。

　　從性別上看：

　　理性訴求大多采用男聲，感性訴求大多采用女聲。男女的生理構(gòu)造決定了其不同的思維方式，整體而言，男性理性思維能力強于女性。另外，在傳統(tǒng)的文化觀念里，一般會用“責(zé)任”、“力量”、“穩(wěn)重”等詞匯來形容男性，因此相對應(yīng)的，汽車、金融、電腦燈需要體現(xiàn)力量、責(zé)任、信賴的產(chǎn)品會以男性配音。除此以外，一些男性受眾集中的行業(yè)，如煙、酒、運動器械等也多用男音。